Khởi nghiệp trong lĩnh vực sức khỏe: Hành trình còn nhiều gian nan
>> Bài học cho các startup công nghệ y tế
Nhiều ý tưởng khả thi
Khởi nghiệp từ năm 2010 trong lĩnh vực marketing, nhưng sau 5 năm, Nguyễn Thị Minh Đăng chuyển sang lĩnh vực y tế với Công ty Cổ phần Koro. Minh Đăng cho biết, khi thấy trên thị trường có nhiều loại máy lọc nước “dát vàng” về chất lượng, trong khi cả khách hàng và người bán đều không có nhiều hiểu biết về máy lọc nước nên mình quyết định nghiên cứu phát triển. phát triển các sản phẩm máy lọc nước nhiễm từ, tốt cho sức khỏe người dùng. Minh Đăng cho biết thêm, so với nước thông thường, nước nhiễm từ có cấu trúc phân tử nhỏ hơn. Nhờ đó, nước thẩm thấu rất tốt vào tế bào, giúp cung cấp dưỡng chất cho tế bào và tăng khả năng đào thải độc tố.
Với mong muốn mọi gia đình đều được sử dụng nước từ trường học, Koro đã xây dựng hai mô hình kinh doanh. Hình thức bán cả máy dành cho những ai có điều kiện mua máy nguyên bộ với giá 16,77 triệu đồng. Đối với người thu nhập thấp, Koro lắp đặt thiết bị trong mỗi gia đình một đồng hồ nước, người dùng sẽ trả tiền nước qua máy Koro chỉ 2.000 đồng / lít.
Tháng 8/2020, Minh Đăng đưa Koro đi huy động vốn trong chương trình Shark Tank. Tuy nhiên, các cá mập đánh giá dự án còn nhiều điểm bất cập như số vốn gọi được nhiều, khả năng thu hồi vốn thấp. Sau khi trao đổi, tất cả các cá mập đều từ chối đầu tư vào dự án.
Tuy nhiên, về sản phẩm, Shark Hưng lưu ý theo cảm quan khoa học, ông đánh giá loại nước này có tác dụng đối với cơ thể con người.
Tương tự, Thảo Nguyên cho biết quyết định đầu quân cho Med247 xuất phát từ kinh nghiệm chữa bệnh mà Thảo có được. “Khi con tôi bị sốt, xung quanh tôi là hàng tấn lời khuyên. Tôi không biết liệu pháp nào phù hợp với con mình và tôi rất cần bác sĩ cho tôi biết phải làm gì, kể cả lúc nửa đêm ”, chị Thảo chia sẻ.
Med247 được đánh giá là dự án khởi nghiệp tăng trưởng mạnh, với tốc độ tăng trưởng 500% trong 18 tháng. Dự án cũng đã huy động thành công vốn Series A với giá trị 4,5 triệu USD.
>> Philips “rẽ ngang” sang lĩnh vực công nghệ y tế
Với sản phẩm trà quế túi lọc được nhiều người tiêu dùng đón nhận, chị Trần Thị Xuân Quỳnh chia sẻ: “Quảng Ngãi quê tôi nổi tiếng với quế Trà Bồng. Tuy nhiên, hầu hết các hộ trồng quế đều bán thô, hiệu quả kinh tế không nhiều lắm.” Việc tạo ra sản phẩm mới từ quế vừa có thể vực dậy nghề trồng quế của người dân địa phương, vừa góp phần quảng bá đặc sản quê hương, vừa tạo thêm sinh kế cho người dân. “Hương vị là cả một quá trình thử nghiệm hơn nửa năm. Sau giờ làm việc, buổi tối, vợ chồng anh Quỳnh bày” đồ nghề “để xay quế, sau đó trộn, nêm nếm … thêm bớt các nguyên liệu, nguyên liệu như cỏ ngọt. , hoa hòe… để trà khi uống không gây khó chịu cho nhiều người “Với những sản phẩm có dược tính, tôi phải hỏi ý kiến chuyên gia để điều chỉnh liều lượng sao cho phát huy hết công dụng như tăng sức đề kháng. ance và ngăn ngừa bệnh tật. Tôi cũng phải chọn loại túi lọc làm từ ngô để an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường ”.
Nhiều cơ hội cho các công ty khởi nghiệp
Theo báo cáo “Tương lai của chăm sóc sức khỏe ở châu Á: Hệ sinh thái y tế kỹ thuật số” của McKinsey, thị trường chuyển đổi kỹ thuật số ở châu Á sẽ thống trị trong một số lĩnh vực như theo dõi và chăm sóc sức khỏe dựa trên cơ sở. hệ thống, thiết bị cầm tay hoặc thiết bị theo dõi dữ liệu sức khỏe. Tại Việt Nam, với dân số gần 100 triệu người và hơn 1.000 bệnh viện trên khắp cả nước, con đường đầu tư vào lĩnh vực y tế và chăm sóc sức khỏe đang rộng mở cho các công ty khởi nghiệp.
Tuy nhiên, các startup trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe cũng gặp phải những khó khăn nhất định. Lý do là các sản phẩm sức khỏe thường do dự khi tiếp nhận. Hơn nữa, các sản phẩm sức khỏe đòi hỏi người dùng phải có thời gian sử dụng kiên nhẫn và hiểu biết mới có thể tiếp nhận.
Những sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường thường sẽ nhận được nhiều đánh giá trái chiều từ người tiêu dùng. Đơn cử như máy lọc nước Koro, Minh Đăng cho biết, nước nhiễm từ vẫn còn là một khái niệm khá mới mẻ tại thị trường Việt Nam nên khó khăn lớn nhất của Koro là tạo dựng được lòng tin của khách hàng. Để tăng sức thuyết phục, Minh Đăng đã tìm tòi, sưu tầm, nghiên cứu hơn 100 công trình khoa học khác nhau.
Với một công ty khởi nghiệp, vốn để duy trì hoạt động và quảng bá là rất khó. Trong điều kiện nguồn lực còn ít và hạn chế, Minh Đăng phải thực hiện nghiên cứu lâm sàng tại các bệnh viện tuyến tỉnh trở lên đối với sản phẩm nước nhiễm từ được tạo ra từ máy lọc nước Koro. Đồng thời, bán nước ngọt nhiễm từ khi lắp máy lọc nước nhiễm từ (sau máy lọc nước đóng bình) tại nhà với giá 2.000 đồng / lít.
>> Talkshow: Giải pháp cho startup công nghệ y tế triển khai vào thực tế
Bên cạnh đó, việc tiếp cận các bệnh viện để giới thiệu, cung cấp sản phẩm cũng không dễ dàng. Do nhiều bệnh viện ở Việt Nam vẫn hoạt động với hệ thống riêng nên khó có thể tích hợp các giải pháp công nghệ bên ngoài với các nền tảng hiện có.
Theo anh Nguyễn Trần Đông – Giám đốc dự án khởi nghiệp Isofh, mỗi nơi có một ngành kinh doanh khác nhau. Vì vậy, việc thiết kế các dự án vừa đáp ứng được nhu cầu của số đông, vừa phù hợp với công tác quản lý của từng bệnh viện cũng là một yêu cầu rất khó đối với các startup.
Trên thực tế, có đến 96-97% startup thất bại, chỉ 3-4% là thành công đầu tiên trong một hành trình dài. Vì vậy, theo các chuyên gia, khởi nghiệp phải có yếu tố công nghệ, phải sáng tạo, tạo được hiệu ứng nhất định trên thị trường.
Về môi trường kinh doanh, TS Phan Hồng Tâm cho rằng, khởi nghiệp ở Việt Nam ít thành công vì thủ tục hành chính rườm rà. Tình trạng gây khó khăn cho doanh nghiệp hoặc tiêu cực, cố tình chồng chéo các thủ tục pháp lý. Chưa kể doanh nghiệp Việt Nam nếu khởi nghiệp thành công thì còn phải đối mặt với nhiều áp lực khác như chi phí đi lại, vận chuyển, vốn …
Nhiều quỹ hoặc dự án hỗ trợ khởi nghiệp, đổi mới, sáng tạo được thành lập nhưng khó tiếp cận, thủ tục xin hỗ trợ, thậm chí xin vay vốn ưu đãi cũng không đơn giản. Chẳng hạn, có quỹ đầu tư khởi nghiệp hoạt động theo mô hình quỹ đầu tư mạo hiểm nên các dự án đưa ra thị trường phải có sản phẩm cụ thể; những dự án mới chỉ dừng lại ở mức ý tưởng sẽ khó nhận được vốn.
Muốn có sản phẩm thì phải có vốn mua máy móc, nguyên vật liệu sản xuất ra sản phẩm, nhưng vốn không vay được, doanh nghiệp muốn khởi nghiệp rơi vào vòng luẩn quẩn.
Đánh giá của bạn: